收心歸位 爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī) ——公司開(kāi)展節(jié)后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
1月27日正月初六,春節(jié)后上班第一天,為提高業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo)能力,為沖刺全年任務(wù)開(kāi)好局,起好步。公司精心組織了兩天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。公司高管、各分公司經(jīng)理、部室長(zhǎng)、車(chē)間主任,全體銷(xiāo)售員以及供應(yīng)、財(cái)務(wù)部門(mén)相關(guān)同志參加了培訓(xùn)。
公司邀請(qǐng)華東理工大學(xué)碩士研究生、高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師王珂,擁有13年世界500強(qiáng)外企銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),從“市場(chǎng)細(xì)分、成本定價(jià)、客戶定位、營(yíng)銷(xiāo)策略量化、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建”等方面進(jìn)行授課。
王老師結(jié)合多年銷(xiāo)售管理與戰(zhàn)略定價(jià)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以闡釋交易型、方案型、效能型三種營(yíng)銷(xiāo)模式為主線,從客戶維度、企業(yè)維度、產(chǎn)品維度、交易維度深入剖析,并結(jié)合公司產(chǎn)品定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等因素,教授了如何利用三種營(yíng)銷(xiāo)策略“促銷(xiāo)組合應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)”、“創(chuàng)造新需求”、“提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力”建立良好客戶關(guān)系。
培訓(xùn)還開(kāi)展了大量實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié),他引導(dǎo)各小組利用FABV法則,分析量化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)價(jià)值,對(duì)標(biāo)競(jìng)品,展示自身優(yōu)勢(shì)。銷(xiāo)售員們緊跟課程思路,以任務(wù)目標(biāo)為導(dǎo)向,帶著問(wèn)題思考、踴躍提問(wèn),課堂氣氛活躍。
兩天的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程針對(duì)性強(qiáng),注重實(shí)戰(zhàn),不僅提高了銷(xiāo)售人員市場(chǎng)敏感度和價(jià)值認(rèn)知能力,還讓大家迅速?gòu)墓?jié)日氛圍中收心歸位,提前籌謀工作思路,以等不起的緊迫感,坐不住的責(zé)任感,全力以赴向新一年的工作目標(biāo)沖刺!